不管哪個行(xíng)業，企業如(rú)果需要發展，都是離(lí)不開銷售團隊的(de)支持的(de)，一(yī)直強大的(de)團隊有(yǒu)利于企業快速地(dì)方發展的(de)，所以說銷售團隊管理(lǐ)是很重要的(de)。
銷售團隊最常見的(de)狀态是：老銷售員散漫無激情，新成員成長(cháng)速度慢
那麽如(rú)何有(yǒu)效管理(lǐ)銷售團隊呢(ne)，CRM系統來幫你高(gāo)效管理(lǐ)銷售團隊？
1、調動銷售員的(de)積極性
企業需要有(yǒu)針對性的(de)薪酬方案，并制定并嚴格執行(xíng)符合企業特點的(de)薪酬标準和(hé)考核方案。CRM能夠快速生成各種類型的(de)銷售報表，跟進情況、銷售業績、回款記錄等，通過這些銷售數據制定合理(lǐ)的(de)薪酬發放，同時，銷售人員可(kě)以看到同組或者同公司的(de)簽單情況，有(yǒu)效提高(gāo)銷售團隊內(nèi)部良性競争。
2、讓新成員快速上手
CRM系統可(kě)上傳銷售完善的(de)培訓體系，銷售制度等，CRM知識庫裏面有(yǒu)前人積累的(de)經驗及銷售過程遇到的(de)問題，方便新人随時查看，快速成長(cháng)。企業可(kě)通過CRM系統打造屬于自(zì)己的(de)銷售流程、對新人進行(xíng)有(yǒu)效的(de)培訓。
3、合理(lǐ)分配客戶資源
CRM系統不僅有(yǒu)企業自(zì)己的(de)客戶資源，還有(yǒu)離(lí)職人員的(de)客戶資源，可(kě)利用CRM系統整合客戶資源，根據曆史數據，産品需求，合理(lǐ)分配給銷售員，根據曆史數據，産品需求。CRM系統還能時刻關注銷售員的(de)跟進情況，統計客戶的(de)數據，讓管理(lǐ)快速了解銷售員跟蹤客戶的(de)情況，有(yǒu)問題才能及時調整協助。
4、時時跟蹤銷售業績
CRM系統能時時跟蹤銷售員的(de)銷售業績，銷售跟進客戶情況，實現目标的(de)銷售人員将獲得額外的(de)激勵。挖掘不同銷售人員的(de)優勢,激發銷售員的(de)潛能。
企業老闆可(kě)以通過CRM系統随時随地(dì)查看銷售業績，銷售金額，全面掌握企業數據，更加合理(lǐ)設定下一(yī)年(nián)度目标，促進企業發展。
